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集团公司召开经营分析研讨会

2018年12月8日,集团公司在七楼会议室召开经营分析研讨会。集团公司领导孟总、营销总监傅伟军、营销战略管理部部长邹逵、部门相关同志以及各市州分公司业务骨干代表参加会议。

会上,各市州分公司业务代表结合各自工作地域和实战经验,分别对2018年食盐市场作了汇报总结,对2019年食盐市场进行了研讨、预测,并围绕市场结构、产品、渠道、营销策略、激励机制等方面展开充分讨论。来自基层一线的业务骨干,对营销工作提出了诸多宝贵意见和建议,例如“如何转变营销观念,做食盐健康引领者”;“如何利用好行政手段,维护市场安全”;“细分消费群体,做好区域营销”;“在KA渠道通过强化补货,以店面维护促进销售”等建议。营销总监傅伟军、营销战略管理部部长邹逵就会上研讨热点分别发言。

集团领导孟总最后对会议作了总结,要求相关部门广泛收集基层营销意见建议,充分汇总业务骨干建言献策,着力协调解决生产配套供应情况,综合提升营销运营管理能力,并汇总梳理了营销工作运营思路,提出了2019年营销工作的“五要”要求:一是结构调整要分层。面对新业态的冲击,应细分目标市场,调整营销结构层级,准确合理定位市场。二是渠道分类整合要相结合。要在渠道分类整合中寻找切入点,深耕细作消费群体。三是销售服务要升级。从市场导向出发,着眼客户需求,和谐客情关系,丰富服务手段,完善售后服务,构建优质高效的售后服务体系。四是营销队伍要过硬。要不断强化技能培训,干部带头、以上率下,增强营销人员的使命感和责任感,使营销队伍真正成为 “想干事、真干事、会干事、干成事”的团队。五是营销工具要创新。要紧握时代脉搏,升级营销模式,利用互联网+的战略思维,打造互联网营销模式转型,将武汉分公司试点开展的供应链系统信息化建设和全网营销工作在省内推广。

此次经营分析研讨会通过座谈交流的方式,有针对性地、重点听取基层一线营销人员的意见建议,对2019年商品盐运营提供了诸多有益的工作思路,是集团重视基层、拓宽征求意见渠道的体现,将提升营销工作效能,逐步建立营销工作“精益+”模式,推动营销模式转型升级。

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